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製薬会社におけるセールス&マーケティングの最適化 〜Marketing Automationと意思決定支援テクノロジーとの連携可能性〜
2018/04/18  11:30 ~ 12:15

マルケト
営業本部
アカウントエグゼクティブ
大田 幸嗣 氏

AKTANA
ナショナルセールスディレクター
丸山 冬樹 氏

 
概要

薬価制度の抜本的な改革だけでなく、医師の情報収集手段のデジタル化やMRの訪問規制強化など厳しさを増す事業環境の中、製薬企業各社は医師への情報提供活動の最適化を加速させています。
より効率的な情報提供活動を行うためには、「マーケティングコミュニケーション」および「営業活動」の2つのチャネルのシームレスな連携が不可欠です。
本講演では、顧客とのOne to Oneマーケティングを実現するMarketing Automation(MA)と、MR向け意思決定支援テクノロジーの製薬業界における活用と両者の連携の可能性についてご紹介いたします。